Direktni marketing: načrtna direktna prodaja

Name: Direktni marketing: načrtna direktna prodaja
Brand: RELAX D.D.
SKU: 941581
Price: 68.00 EUR
Availability: InStock

ALOJZ GOSTENČNIK , KARMEN KOSEC

Cena za kos z DDV. Dostava se obračuna ob zaključku nakupa.

68,00 €

Znižanje Razprodano

Različice izdelka

Trda

68,00 €

Na zalogi

Preveri zalogo v knjigarnah

Status dobavljivosti: 3-5 delovnih dni

Podrobnosti o izdelku

Poglej vse

ISBN

9789619643105

Mladinska knjiga ID

941581

Leto izida

2024

Datum izida

02.07.2024

Število strani

639

Velikost (šxdxv)

178 × 236 × 40

Status dobavljivosti

3-5 delovnih dni

Jezik

SLO

Teža

800 g

Založnik

RELAX D.D.

Avtor

ALOJZ GOSTENČNIK, KARMEN KOSEC

Opis

Danes so prodajalci na mestih nakupa v našem ožjem in širšem okolju praviloma izobraženi pa tudi razgledani. Zavedajo se, da brez spremljanja odzivnosti posameznih medijev ni mogoče vrednotiti množičnega oglaševanja. Vedno, da so bazni podatki o pasivnih in aktivnih potencialnih kupcih največje bogastvo organizacije, da je skrb za kupce v času uporabe kupljenega izdelka ali v času koriščenja oz. po koriščenju storitve v smislu poprodajnih aktivnosti nadvse pomembna.

Da bi olajšali prehod reaktivnih prodajalcev, reaktivnih prodajalcev/svetovalcev in proaktivnih prodajalcev v uspešne proaktivne prodajalce/svetovalce, ki bodo kos spremembam, so zanje razvili intelektualno orodje za proaktivne prodajalce/svetovalce, ki je bilo oblikovano na teoretičnih izhodiščih in iz njih izpeljanih predpostavkah, preverjenih z raziskavo v delniški družbi Relax turizem d.d., torej v družbi z dejavnostjo organiziranja in izvajanja različnih turističnih izdelkov/storitev, ki jih kupec kupi največ desetkrat letno. Zato je neposredna uporabnost omenjenega intelektualnega orodja omejena, z manjšimi dopolnitvami pa je intelektualno orodje uporabno v skoraj vseh pridobitnih organizacijah, ki posedujejo mrežo lastnih, franšiznih ali drugače organiziranih mest nakupa z izdelki/storitvami v vrednosti do nekaj tisoč evrov.

Knjiga je znanstvena monografija s pomembnimi praktičnimi doprinosi k razumevanju načrtne direktne prodaje kot pomembne aktivnosti direktnega marketinga s teoretičnimi in empiričnimi poudarki na intelektualnem orodju za proaktivne prodajalce/svetovalce, ki so jih razvili v poslovnem sistemu Relax.