Kako v trenutku pridobiti zaupanje, vpliv in odnos

Name: Kako v trenutku pridobiti zaupanje, vpliv in odnos
Brand: LISAC & LISAC D.O.O. LJUBLJANA
SKU: 590193
Price: 25.00 EUR
Availability: InStock

TOM SCHREITER

Cena za kos z DDV. Dostava se obračuna ob zaključku nakupa.

25,00 €

Znižanje Razprodano

Različice izdelka

25,00 €

Na zalogi

Na zalogi v poslovalnicah takoj ali preko spletnega naročila

Preveri zalogo v knjigarnah

Status dobavljivosti: Na zalogi pri dobavitelju

Podrobnosti o izdelku

Poglej vse

ISBN

9789616655576

Mladinska knjiga ID

590193

Leto izida

2014

Datum izida

19.03.2014

Velikost (šxdxv)

145 × 210 × 8

Status dobavljivosti

Na zalogi pri dobavitelju

Jezik

SLO

Založnik

LISAC & LISAC D.O.O. LJUBLJANA

Avtor

TOM SCHREITER

Opis

Pojasnuje, zakaj prodajalci ne morejo prodati, kupci pa nočejo prisluhniti. Prodajalčeva naloga je uspešno prenesti svoje sporočilo v glavo svoje stranke – z uporabo preprostih štiri- in petčrkovnih besed, mikro povedi in drugih naravnih tehnik, ki jih lahko obvladamo že v kratkem času.
Ne gre za to, kakšna je predstavitev. Ali cena. Ali prodajalčev zadah. Temveč gre samo za prvih nekaj čarobnih sekund, ko prodajalec sreča svojo potencialno stranko. Kaj se zgodi? V prvih nekaj sekundah se potencialna stranka odloči: 1. Da vam bo zaupala. Vam verjela. ali 2. Vklopila opozorilni alarm pred prodajalcem. Uporabila filter »prelepo, da bi bilo res«. Postala skeptična. Se začela spraševati, v čem je »past«. Ta odločitev je takojšnja, in, žal, po navadi tudi dokončna. Tom 'Veliki Al' Schreiter nam v knjigi pokaže, kako v nekaj sekundah zgraditi vez zaupanja in prepričanja s potencialno stranko. Kako? Z neposrednim nagovorom tistega dela možganov, ki sprejema odločitve – z nagovorom podzavesti. Vendar naj vas ne skrbi. To ni nič težkega. Spoznali boste preproste štiri- in petčrkovne besede, mikro povedi in preproste, naravne tehnike, ki jih lahko obvladate že v kratkem času. Vaša naloga je prenesti sporočilo v glavo vaše stranke, tako da bo imela izbiro. Če ne morete doseči, da vam bo potencialna stranka zaupala in verjela, ji v resnici sporočila sploh ne dajete. Uporabite te preverjene, preproste tehnike, s katerimi boste v trenutku zgradili takšen odnos s potencialno stranko, da bo vse drugo … preprosto.