KAKO V TRENUTKU PRIDOBITI ZAUPANJE, VPLIV IN ODNOS
KAKO V TRENUTKU PRIDOBITI ZAUPANJE, VPLIV IN ODNOS
Podrobnosti o izdelku
Poglej vseISBN
9789616655576Mladinska knjiga ID
590193Leto izida
2014Datum izida
19.03.2014Velikost (šxdxv)
145 × 210 × 8Status dobavljivosti
2-4 delovnih dniJezik
SLOTeža
300 gZaložnik
LISAC & LISAC D.O.O. LJUBLJANAAvtor
TOM SCHREITEROpis
Pojasnuje, zakaj prodajalci ne morejo prodati, kupci pa nočejo prisluhniti. Prodajalčeva naloga je uspešno prenesti svoje sporočilo v glavo svoje stranke – z uporabo preprostih štiri- in petčrkovnih besed, mikro povedi in drugih naravnih tehnik, ki jih lahko obvladamo že v kratkem času.Ne gre za to, kakšna je predstavitev. Ali cena. Ali prodajalčev zadah. Temveč gre samo za prvih nekaj čarobnih sekund, ko prodajalec sreča svojo potencialno stranko. Kaj se zgodi? V prvih nekaj sekundah se potencialna stranka odloči: 1. Da vam bo zaupala. Vam verjela. ali 2. Vklopila opozorilni alarm pred prodajalcem. Uporabila filter »prelepo, da bi bilo res«. Postala skeptična. Se začela spraševati, v čem je »past«. Ta odločitev je takojšnja, in, žal, po navadi tudi dokončna. Tom 'Veliki Al' Schreiter nam v knjigi pokaže, kako v nekaj sekundah zgraditi vez zaupanja in prepričanja s potencialno stranko. Kako? Z neposrednim nagovorom tistega dela možganov, ki sprejema odločitve – z nagovorom podzavesti. Vendar naj vas ne skrbi. To ni nič težkega. Spoznali boste preproste štiri- in petčrkovne besede, mikro povedi in preproste, naravne tehnike, ki jih lahko obvladate že v kratkem času. Vaša naloga je prenesti sporočilo v glavo vaše stranke, tako da bo imela izbiro. Če ne morete doseči, da vam bo potencialna stranka zaupala in verjela, ji v resnici sporočila sploh ne dajete. Uporabite te preverjene, preproste tehnike, s katerimi boste v trenutku zgradili takšen odnos s potencialno stranko, da bo vse drugo … preprosto.
Pogosto kupljeno skupaj
Prikaži vse podrobnosti
Ostali so si ogledali tudi ...
Več kot pol milijona knjig
Največja ponudba slovenskih in tujih knjig na enem mestu.
Enostaven nakup
Do izbranega le z nekaj kliki na spletu ali v eni od več kot 50 knjigarn.
Strokoven nasvet
Pred nakupom nas pokličite za nasvet ali se oglasite v knjigarni.
Vse za šolo
Nagrajena izobraževalna gradiva in kakovostne potrebščine.
Celovita ponudba za dom in pisarno
Vrhunski izdelki priznanih blagovnih znamk.
Brezplačna dostava
Brezplačna dostava za vsa naročila nad 59 € (za šolske pakete nad 140 €)
Naslov
Slovenska cesta 29, 1000 Ljubljana
E-naslovSpletna knjigarna: info@emka.si, Mladinska knjiga Založba: info@mladinska-knjiga.si
Kontakt01 241 30 00
Brezplačna številka080 12 05
- Ko izberete elemente, se celotna stran osveži.
- Odpre se v novem oknu.