KAKO V TRENUTKU PRIDOBITI ZAUPANJE, VPLIV IN ODNOS
KAKO V TRENUTKU PRIDOBITI ZAUPANJE, VPLIV IN ODNOS
Podrobnosti o izdelku
Poglej vseISBN
9789616655576Mladinska knjiga ID
590193Leto izida
2014Datum izida
19.03.2014Velikost (šxdxv)
145 × 210 × 8Status dobavljivosti
2-4 delovnih dniJezik
SLOTeža
300 gZaložnik
LISAC & LISAC D.O.O. LJUBLJANAAvtor
TOM SCHREITEROpis
Pojasnuje, zakaj prodajalci ne morejo prodati, kupci pa nočejo prisluhniti. Prodajalčeva naloga je uspešno prenesti svoje sporočilo v glavo svoje stranke – z uporabo preprostih štiri- in petčrkovnih besed, mikro povedi in drugih naravnih tehnik, ki jih lahko obvladamo že v kratkem času.Ne gre za to, kakšna je predstavitev. Ali cena. Ali prodajalčev zadah. Temveč gre samo za prvih nekaj čarobnih sekund, ko prodajalec sreča svojo potencialno stranko. Kaj se zgodi? V prvih nekaj sekundah se potencialna stranka odloči: 1. Da vam bo zaupala. Vam verjela. ali 2. Vklopila opozorilni alarm pred prodajalcem. Uporabila filter »prelepo, da bi bilo res«. Postala skeptična. Se začela spraševati, v čem je »past«. Ta odločitev je takojšnja, in, žal, po navadi tudi dokončna. Tom 'Veliki Al' Schreiter nam v knjigi pokaže, kako v nekaj sekundah zgraditi vez zaupanja in prepričanja s potencialno stranko. Kako? Z neposrednim nagovorom tistega dela možganov, ki sprejema odločitve – z nagovorom podzavesti. Vendar naj vas ne skrbi. To ni nič težkega. Spoznali boste preproste štiri- in petčrkovne besede, mikro povedi in preproste, naravne tehnike, ki jih lahko obvladate že v kratkem času. Vaša naloga je prenesti sporočilo v glavo vaše stranke, tako da bo imela izbiro. Če ne morete doseči, da vam bo potencialna stranka zaupala in verjela, ji v resnici sporočila sploh ne dajete. Uporabite te preverjene, preproste tehnike, s katerimi boste v trenutku zgradili takšen odnos s potencialno stranko, da bo vse drugo … preprosto.
Pogosto kupljeno skupaj
Ostali so si ogledali tudi ...
Več kot pol milijona knjig
Največja ponudba slovenskih in tujih knjig na enem mestu.
Enostaven nakup
Do izbranega le z nekaj kliki na spletu ali v eni od več kot 50 knjigarn.
Strokoven nasvet
Pred nakupom nas pokličite za nasvet ali se oglasite v knjigarni.
Vse za šolo
Nagrajena izobraževalna gradiva in kakovostne potrebščine.
Celovita ponudba za dom in pisarno
Vrhunski izdelki priznanih blagovnih znamk.
Brezplačna dostava
Brezplačna dostava za vsa naročila nad 59 € (za šolske pakete nad 140 €)
Naslov
Slovenska cesta 29, 1000 Ljubljana
E-naslovSpletna knjigarna: info@emka.si, Mladinska knjiga Založba: info@mladinska-knjiga.si
Kontakt01 241 30 00
Brezplačna številka080 12 05
- Ko izberete elemente, se celotna stran osveži.
- Odpre se v novem oknu.