NIKOLI NA POL

Name: NIKOLI NA POL
Brand: MIŠ D.O.O.
SKU: 856487
Price: 27.95 EUR
Availability: InStock

CHRIS VOSS

Pogajajte se, kot da gre za življenje ali smrt

Cena za kos z DDV. Dostava se obračuna ob zaključku nakupa.

27,95 €

Znižanje Razprodano

Različice izdelka

Mehka

27,95 €

Na zalogi

Preveri zalogo v knjigarnah

Status dobavljivosti: 3-5 delovnih dni

Podrobnosti o izdelku

Poglej vse

ISBN

9789612725150

Mladinska knjiga ID

856487

Leto izida

2021

Datum izida

11.11.2021

Velikost (šxdxv)

153 × 230 × 24

Status dobavljivosti

3-5 delovnih dni

Jezik

SLO

Teža

200 g

Založnik

MIŠ D.O.O.

Avtor

CHRIS VOSS

Opis

Žena želi, da bi njen mož obul k obleki črne čevlje. Njen mož tega noče. Raje ima rjave čevlje. Kaj torej storita? Skleneta kompromis, dobita se na pol poti – mož obuje en črn in en rjav čevelj. To je najslabši možen izid. Katera koli od obeh drugih možnosti, torej črni ali rjavi čevlji, bi bila boljša od kompromisa.

Zgornji, precej plastičen primer nam prikaže dve stvari. Prva je ta, da so pogajanja del našega vsakdana, saj se ne pogajamo zgolj za povišico ali nižjo ceno avtomobila, temveč se pogajamo sleherni dan, bodisi s sodelavcem, soprogo ali soprogom, taščo in ne nazadnje z otroki, ko jih spravljamo spat. Drugi še bolj vpijoč nauk zgornjega zapisa pa je, da kompromis večinoma ni ugodna rešitev. Konstruktiven konflikt bi namreč v zgornjem primeru nedvomno prinesel boljši končni rezultat.

Pogajanja, kakršnakoli že so, za posameznika po navadi naporna, saj terjajo določeno stopnjo tveganja, razdraženosti, zmede in konflikta. Kako ta čustva obvladati ter situacijo obrniti v svojo korist, nam na podlagi zelo zanimivih, včasih skoraj filmskih primerov iz lastne pogajalske prakse pokaže, FBI-jev pogajalec z dolgoletnimi izkušnjami, specialist za pogajanja pri ugrabitvah.