Podrobnosti o izdelku
Poglej vseISBN
9789612470364Mladinska knjiga ID
308025Leto izida
2007Datum izida
20.11.2007Velikost (šxdxv)
150 × 200 × 10Status dobavljivosti
Na zalogi pri dobaviteljuZbirka
200Jezik
SLOTeža
300 gZaložnik
GV ZALOŽBA, D.O.O.Avtor
AMADEA DOBOVIŠEKOpis
Prva knjiga na slovenskem trgu, ki postavlja v ospredje strateško razmišljanje o prodajni funkciji.
Veliko vodilnih v tujih podjetjih je zaskrbljenih, ker tradicionalni prodajni modeli ne delujejo več tako kot nekoč. Potrebne so radikalne spremembe v prodajni organizaciji in sodelovanje najvišjih vodilnih pri njihovem uvajanju. Spremenjene nakupne navade uveljavljajo povsem drugačen pogled na upravljanje prodaje in brez natančnega razumevanja kupcev se podjetjem ne bo uspelo obdržati na globalnih trgih.
Knjiga:
• poziva slovenske managerje, da taktične prodajne pristope v podjetjih zamenjajo s strateškimi,
• prikazuje, kako je mogoče ustvarjati vrednost za kupca s pomočjo prodajne funkcije,
• prinaša spoznanja o potrebi po preoblikovanju prodajnega procesa,
• pomaga razumeti, zakaj lahko oblikovanje dobrih prodajnih ekip podjetju zagotovi veliko konkurenčno prednost.
V prvem delu so predstavljeni razlogi, ki vodilnim managerjem narekujejo strateško upravljanje prodajne funkcije.
V drugem in tretjem delu avtorica predstavlja novo paradigmo ustvarjanja vrednosti za kupca s popolno preobrazbo prodajnega procesa. Od tega, ali jo bodo vrhnji managerji osvojili in jo prenesli tudi na podrejene, bo odvisna učinkovitost prodaje posameznega podjetja v prihodnosti.
V četrtem delu so natančno predstavljene politike upravljanja prodajnih timov. Izvršni direktorji v prodaji morajo biti ne le dobri prodajni strategi, temveč morajo znati tudi učinkovito voditi zaposlene v prodajnem oddelku. S politikami, ki zajemajo izbiro ustreznih prodajnih kadrov, urjenje, svetovanje, motiviranje, ocenjevanje dela in nagrajevanje, podjetja vodijo zaposlene v želeno strateško smer.
V petem delu so na kratko povzete ugotovitve raziskave o nagrajevanju prodajnih kadrov v največjih slovenskih podjetjih. Predstavljene so značilnosti variabilnega nagrajevanja in njegove najbolj očitne pomanjkljivosti.
V šestem delu knjige avtorica povzema možnosti za premostitev najpogostejših ovir pri razumevanju kupcev.
Pogosto kupljeno skupaj
Mladinska knjiga, Emka.si
www.emka.si
Trda
Ostali so si ogledali tudi ...
Najbolj prodajano v tem trenutku!
Najbolj prodajane, brane in aktualne knjige ta trenutek, slovenske in angleške: romani, priročniki, vodniki, potopisi, poezija, slikanice, pravljice, kartonke, uganke, stripi, otroške knjige … Novosti in uspešnice na enem mestu. V spletni knjigarni www.emka.si!
Vezava: Trda
Vezava: Broširana z zavihki
Več kot pol milijona knjig
Največja ponudba slovenskih in tujih knjig na enem mestu.
Enostaven nakup
Do izbranega le z nekaj kliki na spletu ali v eni od več kot 50 knjigarn.
Strokoven nasvet
Pred nakupom nas pokličite za nasvet ali se oglasite v knjigarni.
Vse za šolo
Nagrajena izobraževalna gradiva in kakovostne potrebščine.
Celovita ponudba za dom in pisarno
Vrhunski izdelki priznanih blagovnih znamk.
Brezplačna dostava
Brezplačna dostava za vsa naročila nad 59 € (za šolske pakete nad 140 €)
Naslov
Slovenska cesta 29, 1000 Ljubljana
E-naslovSpletna knjigarna: info@emka.si, Mladinska knjiga Založba: info@mladinska-knjiga.si
Kontakt01 241 30 00
Brezplačna številka080 12 05
- Ko izberete elemente, se celotna stran osveži.
- Odpre se v novem oknu.