Učinkovita implementacija tržnih strategij

Name: Učinkovita implementacija tržnih strategij
Brand: PUBLI UNA, D.O.O., LJUBLJANA
SKU: 793802
Price: 69.00 EUR
Availability: InStock

AMADEA DOBOVIŠEK

Cena za kos z DDV. Dostava se obračuna ob zaključku nakupa.

69,00 €

Znižanje Razprodano

Različice izdelka

Mehka

69,00 €

Na zalogi

Na zalogi v poslovalnicah takoj ali preko spletnega naročila

Preveri zalogo v knjigarnah

Status dobavljivosti: Na zalogi pri dobavitelju

Podrobnosti o izdelku

Poglej vse

ISBN

9789612904326

Mladinska knjiga ID

793802

Leto izida

2019

Datum izida

25.09.2019

Velikost (šxdxv)

150 × 210 × 25

Status dobavljivosti

Na zalogi pri dobavitelju

Jezik

SLO

Založnik

PUBLI UNA, D.O.O., LJUBLJANA

Avtor

AMADEA DOBOVIŠEK

Opis

Podjetja, ki znajo svoje poslovne modele oblikovati tako, da v njih optimizirajo vsako interakcijo s kupci, so zagotovo v prednosti pred konkurenti. Vendar pogosto lahko opazimo, da imajo podjetja pri tem težave, ki se jih žal premalo zavedajo. Kritično stanje na tem področju je avtorico spodbudilo k proučevanju razhajanj med natančno izdelanim strateškim načrtom in njegovo manj natančno izvedbo.

V prvih poglavjih knjige pregledno obravnava vprašanje, kako ustvariti vrednost za kupce v času sodobne tržne paradigme in kakšno vlogo ima pri tem prodajna sila podjetja. Največ težav pri implementaciji tržnih strategij izvira prav iz neskladja med želenim in dejanskim vedenjem zaposlenih, ki soustvarjajo vrednost za kupce. Želeno vedenje narekujejo kupčeve potrebe in strateški cilji podjetja, dejansko vedenje pa je zmeraj odraz tega, kako vrhnji managerji oblikujejo mehanizme, s katerimi želeno vedenje spodbujajo in nadzirajo.

Avtorica v nadaljevanju knjige opisuje vrste kontrolnih sistemov in razkriva, da sistemom pogosto primanjkuje konsistentnosti, ki je potrebna za razvoj želenega vedenja prodajalcev. Na osnovi novega teoretičnega modela bolje kot njeni predhodniki pojasnjuje, kakšni kontrolni filozofiji morajo slediti vrhnji managerji v danih tržnih okoliščinah in kakšne strukture, politike in sisteme morajo uporabiti, če želijo svoje tržne strategije čim bolj učinkovito uresničiti.